Como vender plano odontológico? Veja técnicas e dicas

Mulher em atendimento no dentista - plano odontológico

Como vender plano odontológico? Veja técnicas e dicas

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Na hora de oferecer um plano odontológico para um cliente, é preciso colocar suas estratégias em ação e saber vender. Esse tipo de produto não costuma atrair muitas pessoas, que geralmente estão focadas apenas no plano de saúde.

Por isso, você deve contar com alguns artifícios que chamem a atenção dos clientes, além de saber explicar muito bem as vantagens desse plano. Confira abaixo as dicas que o Corretores de Planos de Saúde separou para te ajudar:

Veja também: Qual é o melhor plano odontológico? Confira algumas opções

Dicas para vender seu plano odontológico 

Dentista conversando com paciente - plano odontológico

Mantenha-se sempre organizado 

Um dos momentos mais complicados da venda é quando você tem que apresentar o seu plano para o cliente. Ele mostra muito do seu jeito de trabalhar e a forma como você vê o que está vendendo. Por isso, é preciso oferecer um atendimento de qualidade e bem organizado

Saiba argumentar 

É importante saber lidar com os argumentos negativos que podem ser apresentados pelos clientes. Sempre faça com que eles saibam que o investimento vale muito a pena e proporciona mais segurança diante de situações imprevistas

Estabeleça uma boa estratégia de argumentação que se encaixe dentro do perfil do cliente. Isso ajuda a manter uma coerência e a ter maior jogo de cintura nas situações mais difíceis.

Desenvolva a sua flexibilidade para se adaptar ao paciente e ter resposta para tudo o que ele disser. 

Seja confiante 

É importante conhecer bem seu cliente e determinar quais são suas expectativas e medos. Assim, é possível mostrar aquilo que ele deseja e estar sempre disposto a argumentar. Mostre todo interesse e seja sincero, explicando tudo sobre o plano e o quanto ele é importante.  

Não trate o seu cliente como se ele não soubesse nada do que está falando. Desenvolva a sua autoconfiança e seja firme enquanto está dialogando. Passe sempre a mensagem de que conhece bem aquilo que está vendendo e mostre todos os benefícios do investimento. 

Faça um trabalho de qualidade 

Seja sempre solícito e confiante para que o cliente perceba o quão bom você é com seu trabalho. Ofereça um atendimento de qualidade e aponte os benefícios que ele terá ao contratar o plano odontológico. 

Questione seu cliente 

Enquanto estiver atendendo, faça perguntas que te ajudem a induzir o cliente a contratar o plano odontológico. Pergunte aquilo que ele deseja de um plano e ofereça todas as respostas que vão levá-lo a comprar. 

Mostre a importância da prevenção 

Qualquer coisa que ajude na prevenção de nossa saúde vale a pena e ajuda a proporcionar uma qualidade de vida melhor. Esse deve ser o principal foco na hora de mostrar as vantagens de ter um plano odontológico. Deixe o cliente saber a importância de um plano preventivo e todo o bem-estar que a segurança traz

Faça um planejamento 

É necessário fazer um bom planejamento e definir o tipo de abordagem que será adotado. Isso vai trazer mais segurança durante o atendimento e aumentar as chances de conseguir um resultado positivo. 

Divulgue os Planos Odontológicos e seus Benefícios

Uma ótima alternativa para vender planos odontológicos é divulgar esses produtos, seja por meio de e-mail marketing e whatsapp para os seus contatos; como também pelas redes sociais.

Divulgue as vantagens e os benefícios que os clientes podem ter ao contratar este plano e também os planos que estão no mercado. Essa é uma ótima forma de fazer o seu cliente ver a necessidade e pensar na possibilidade de contratar um plano, e claro, de entrar em contato para saber mais!

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Na plataforma Corretores de Planos de Saúde, você encontra diversos recursos para vender planos de odontológicos na internet. Lá você encontra, gratuitamente, banners personalizados das operadoras, links de simulação e muito mais!

Ou seja, tudo o que precisa para impulsionar suas vendas pela internet e captar novos clientes você encontra no Corretores de Planos de Saúde. Faça agora mesmo seu cadastro gratuito e desfrute de todos os benefícios.


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